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信息流推廣錢花出去了卻沒轉化怎么辦?

編輯 : 點瑞網絡  日期:2020-01-10 15:08:04

  現在網絡營銷中做信息流的人不少,但是很多人都會有這樣的疑問,尤其是剛接觸信息流廣告的新人,總會遇到這樣的問題,信息流推廣為什么錢花出去了卻沒轉化?往往結果卻跟我們想象的中的要差,但是定向、創意、頁面卻明明都沒問題,可就沒有轉化??赡苡腥苏J為:干過競價的,轉行做信息流肯定也沒有問題。其實,這是一個很大的錯誤觀點和誤導。

信息流推廣和競價推廣

  信息流推廣和競價推廣在人群,渠道,場景上有所不同。

  競 價:主要獲取目標人群,在轉化上講究快、準、狠;

  信息流:主要獲取泛人群,在轉化上講究緩、準、穩。

  假如你一開始的轉化方式就錯了,要如何奢望用戶去轉化呢?

  所謂套路取勝,尤其是在信息流方面。在這里,我想和大家分享一套用戶轉型的過程,并遵循艾蘇克·達維的思想來分析信息流推廣錢花不轉型?讓我們簡單點!

  1.單獨分組

  信息流用戶和競價用戶不同,哪怕它填取了表單,在產品需求上也是極低的。

  所以關于信息流的線索我們要單獨分組給客服,使其區別對待!

  并明確用戶是通過哪個渠道、哪個創意轉化的,先簡單分析出用戶的需求,為下一步的話術做準備!

單獨分組

  2.獨立話術

  對于信息流平臺開發單獨的電話溝通,這是必要的!雖然用戶填寫表格,但他們有不同的產品要求和意圖。

  在前期,我們可以利用用戶的進入場景來制定話術,來檢驗用戶對產品實力的需求..

  例如,如果用戶點擊今天的頭條,我們基本上可以推斷出用戶的收入水平和受教育程度都很低;然后我們可以檢查用戶是通過某個計劃中的創意點進來的。如果是“每天抽出一個小時,讓你輕松告別死掉的工資”,那么我們就可以推斷出用戶渴望獲得免費收入。

  隨著用戶對“低收入、低教育、免費收入的渴望”的基本畫像,這是基于產品優勢能否插入制定。

  3.初次溝通

  確認腳本后,就可以第一次和用戶交流了!

  建議與用戶的初步溝通盡可能全面。

  比如:用戶的真實需求、購買力、愛好、長期關注、生活階段等等,因為這些都是我們下一步溝通的關鍵。

  經過深度溝通,可以區分“高心用戶”和“低心用戶”。

  高意向用戶:進一步修改和完善在初次溝通中獲得的信息腳本,為下一步做好準備。

初次溝通

  低心用戶:對于低心用戶來說,過多的電話會引起用戶的反感..此時,我們可以引導用戶進入微信或群組,連續輸出的公眾號更好。

  總之,對于信息流的優化,重要的不是能力,而是提升的思維。首先要明確用戶的意圖程度,然后根據意圖程度制定策略。

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